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  • 互联网电商系统:周易如何在会员数据分析中应用!

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    《周易》是中国传统思想文化中自然哲学与人文实践的理论根源,是古代汉民族思想、智慧的结晶,被誉为“大道之源”。那现在本文作者主要跟大家唠唠,看如何将易学融入到电商平台会员体系中去。

    问:请问,你知道周易么?

    答:知道啊,算命用的。

    问:那你……相信它么?

    答:哇嘎哩共哈,那都是扯淡滴咧。

    问:那你桌子上这个文昌塔削苹果用哒?

    答:………

    对于以上这段对话,大家是不是多多少少的都听过或者问过吧,我想每个人心里对易学都有着自己的理解,如果要想找寻易学的真谛,恐怕只有认认真真的去学上一段时间,才能解决你心里的疑惑,但是晦涩难懂的语言又让很多人望而生畏,敬而远之。

    我们每个人都曾经想要透支事物的未来,来为当下的自己所用(比如彩票的数字),或者提前准备着一些东西来应对未来有可能的发生(比如未来的水逆)。

    同样,在大家否定周易的时候,有没有认真思考过,我们经过五千年的文明所沉淀下来的东西是否合理呢?又是什么支撑了他存在了五千年之久?

    周易,预测学的根本、纲领性的东西,饱腹三才、三光、五常等古人哲学的产物。

    就此打住,我并不是要去说服谁,也不是想为大家讲解周易是否合理,我只是不想你在下文中看到易学内容之后,去用以往的经验对他进行判断,客观的看待事物是每个互联网人都应具备的能力。

    在去年五月底的时候,我写了第一篇周易与互联网相结合的文章《脑洞一下,周易如何与电商活动数据分析系统的结合》。

    那篇文章中介绍了奇门遁甲的一些重要知识、以及预测指标的方案。在这篇文章中,依旧使用奇门遁甲这个古代皇家专用的工具,一些相关知识性的内容,请参考上一篇文章,本章不再进行叙述。

    好,各位看官,咱们进入正题。

    一、周易融入电商会员预测

    今天我们要来聊一聊,如何将易学融入到电商平台会员体系中去。

    用户是电商运营的根本是核心,运营每天都会围绕着用户产出各种活动,有的是拉新,有的是促活,花样着实的多。但是,有哪个商家不希望用户根本就不需要活动刺激,依旧贡献那源源不断的购买力。

    说起购买力来,由于每个用户的家庭、收入、存款等各种条件均有不同,购买力又可被粗略的划分为强中弱三个等级。

    那么我们换个角度再看一下,购买力强的家庭或个人,他的存款就一定会多么?购买力弱的人,他就一定是社会底层人员么?当然,如果按照正常的逻辑来推断,资产的丰厚与购买力是成正比的。(请自动忽略那种富豪,那是一种境界)

    针对于购买力与家庭资产相匹配的两种指标,是否就可以断定当你的平台有大量厚资产且日常购买力高的出奇的注册用户时,就一定会在这个平台消费?我想大家都清楚,用户是否在当前平台进行消费与用户心中的品牌偏好、平台倾向度、品类需求有着极大的关系。

    再次打住,如果我们可以通过易学分析出当前平台中,所有注册用户的购买力、家庭资产厚度、用户与当前平台的契合度,是不是就可以帮助平台了解自己的用户构成呢?从而指导运营人员有针对性的对用户偏好进行更合理的运营呢?

    1. 购买力:决定着用户是否具有高频次的购买行为;
    2. 资产厚度:决定用户能够消费怎样价格层级的商品;
    3. 用户与平台契合度:对应着当前用户,是否会在该平台进行消费。

    可能有的朋友会说,用户基本信息在互联网中基本不存在隐私,随随便便找个第三方公司合作,就能拿到用户在各个行业标签。

    我承认,购买力、资产厚度这两个指标都可以通过数据手段拿到,但是用户与平台的契合度是完全没有指标可以先行进行衡量的,只能通过当前用户的深度信息(偏好、订单、兴趣等)自行将用户进行分类,再与平台所售卖的品类与用户偏好进行重合对比。我想这都不能保证你是不是能够看出,用户到低是想进马路南边的麦当劳还是马路北边的麦当劳。

    但是在易学里,是有着风水概念的,常规来讲,房子当前所走的几运(一共有九运),房屋周边环境是否存在煞(如尖角煞、反弓煞、天斩煞等),房屋内部环境布局如何,以及怎么能够吸引更多的人来这里,这些都是有着方法的。(当然现在不谈这个)

    好!咱们现在来反向思考,用户倾向于走入怎样的店铺,在谁家买东西,就像刚才说的,用户喜欢马路哪一边的麦当劳,可不是仅仅与距离这一个指标相关的。就像是现在的投资人将不再看用户量级作为投资与否的唯一标准,甚至是必要指标。我甚至相信他们有更(chuan)好(tong)的方法。

    经过上面的描述,我想,判断用户是否可以在当前电商平台进行消费,就像是用户在选择马路哪一边的麦当劳这个问题一样明了。同是电商,你就愿意在京东、他就愿意去拼夕夕、还有人就喜欢淘宝,那新生电商全都死掉啦?

    有些跑题了,我只是想通过以上文字描述,来阐述我们能够提前预支事物的未来,这对运营者来说是无比幸福的事情,哪怕预支的未来并不美好,也能提前止损。

    二、那么我们可以通过周易得到些什么呢?

    1. 每个用户的购买力;
    2. 每个用户的资产厚度;
    3. 每个用户在一段时间内更愿意将钱花在哪个品类上;
    4. 每个用户与该电商平台的契合度以及契合度的有效周期。

    (注意:当前文章仅针对当前文章内所限定的内容进行扩展,限定外的将不再此文中进行过度描述)

    如果我们能够预知上述四条内容,我们将可以得到什么呢?

    1. 将用户购买力分级,你会知道用户的购物习惯是否在当前平台继续保持;
    2. 将资产厚度分级,你会知道用户是否有能力接受某些商品的价格(也许你正在主推这款商品);
    3. 某一个时间段,购买力生效范围内的用户更倾向于什么品类(这对于活动的品类选择方面有着很重要的指导);
    4. 掌握全平台用户契合度之后,你便知道契合度也是有趋势性的,可以提前预支平台将要进入寒冬或酷暑。

    三、用户注册趋势预测

    用户注册趋势预测,主要用途是预测当年的时间段内,还未产生记录的月份,每月注册用户的量级进行一个超前预测。

    上图中的趋势线,在还未到来的月份时,使用虚线表示,已经过的月份则采用实际注册量进行展示。

    预测当年趋势时,奇门盘所使用的预测时间,来源于中国阴历,春节过后的第一天的凌晨子时由系统自动起局。起局成功后,将按照如下操作步骤进行月度趋势预测。

    预测过程

    1. 用户用神:以起局日期的时干作为当年注册用户的用神。
    2. 月份用神:地支(子至癸)是古代对于天、月、年的时间代表,在当前??樵げ饽谌葜?,将以十二个地支作为十二个月的代表。
    3. 用神自身能量确定:以时干(用户用神)为基础,先行计算用神所落宫位的能量强弱,以用神五行与落宫中的宫位五行、星、门、神、天地盘格局、月令、直符等是个维度进行匹配,得出用神干在所落宫位的强弱信息,按照得令加分、失令减分的规则,给出基本值。
    4. 月度用户增量预测:将每月增量用户先期分为低中高三个档位,将用户用神(日干)与奇门九宫内的地支进行刑、冲、合、害及各个宫位中的力量进行相比较,同样采用分值加减法的形式得出每个月的总分值(满分为10分),按照分值分为高中低三个档位,用以产生数据月份的用户注册平均值为参考标准,低于平均值的为增量低档,以此类推,在曲线图中形成虚线曲线,并可绘制出还未产生数据月份的注册用户趋势高度。

    内蒙古快3实时走势图 www.mnqj.net 通过当前??榈脑げ?,很明显可以看出未来几个月的增长情况为如何。

    四、注册用户身份占比

    顾名思义,就是对当前平台中所有的注册用户进行资产厚度的预测。自古用兵之法,都强调“知己知彼,百战不殆!”。

    当我们拿到这部分数据之后,便可以对注册用户所能接受的产品品类、价格等范围有个预估。

    用户在完成注册信息时,系统即可对用户进行奇门盘的起局,且当前局为用户在当前系统中的唯一奇门盘,之后如增加各种单人分析指标时,均按照当前奇门盘进行分析。

    指标意义

    通过预测的结果,我将用户按照“贫困、贫穷、小康、中产、富?!狈治甯隼嘈?,平台的运营者已经可以通过字面意思,对平台用户的组成有了非常直观的认识。

    作为运营人员来讲,不同阶段类型的用户,消费能力、平台倾向性、购买品类是有着完全差异的,这部分数据已经具有了运营指导作用,同时结合网站的其他指标,还可分析出更多数据。因为数据比较敏感,这里将不再进行拓展性解析。

    预测过程

    1. 确定用神:以用户出生年份的年干为当前用户用神。
    2. 用户资产用神:以天干戊为用户可支配的现金,以生门为用户可支配的房产,先判断戊所落宫位的十二状态(长生、沐浴、冠带、临官、帝旺、衰、病、死、墓、绝、胎、养)。
    3. 收入值预测:以生门作为用户收益的用神,生门与用户生年的年干落宫五行、本宫生克、星门神仪等指标进行判断,好的加1,坏的减1,便可得出用户当前收益情况。
    4. 职业类型预测:以用户用神落宫,判断当前所落宫位的门盘,8门代表着不同的八种类型职业,而后在看用户日干落宫,也就是年干与日干共同判断。
    5. 通过用户资产用神与收入值预测所得的分值,且按照“贫困、贫穷、小康、中产、富?!蔽甯隼嘈徒型臣?,便可清晰的对自有用户的组成有个非常明显的认知了。

    注:数据是活的,当前文章中凡讲到用户的内容,除了判断用户注册时当时的基本情况外,还可根据用户与当年不同月份来判断每个月的收益情况(或未来的年收益情况)。通过这种非?;罘值呐卸戏椒?,即可知用户在什么时候收入颇多,又在什么时候开始降低资产与收入,因为所有的事物都不会是一成不变,天地万物皆有本命,要不然怎么会有“三十年河东、三十年河西”这种说法。

    同时,也可以基于用户的资产收益曲线,得知平台中的所有用户,在未来的某一个时段是否会发生资产变薄或变的多薄这种情况的分析,亦能反推出平台能够支撑多久。

    五、用户身份平台倾向性预测

    当我们对平台中所有用户都有了非常明显的标识的时候,我们就产生了一下三个问题:

    1. 平台用户一定会在当前平台进行消费么?
    2. 富裕人群一定是消费主力么?
    3. 消费力在怎样的时候升高,又在怎样的时候下降呢?
    4. 什么级别的用户会更加容易流失?

    看,即便你又百分之98的用户都是富裕等级,那么如果是购买3C产品,人家为什么不去京东?

    那么以上的四个问题,全部都可以通过“用户身份平台倾向性”指标来进行解决。

    预测过程

    1. 确定用神:依次将五个类型中所有用户与平台用神相比较,便可得到用户与平台倾向性的疏离程度。
    2. 倾向性趋势:个人用户倾向性趋势以用户用神与平台用神,再结合月份子至亥的时间用神,即可判断出当前一年的用户对平台倾向性的趋势。
    3. 评分判断:同样适用十分制,将用户进行分值评估。
    4. 将用户群组、和单一用户平台倾向性评分进行组合,得出各个群组与平台倾向性的趋势表即可。

    指标意义

    平台倾向性指标用来解释当前平台中,所有类型用户是否对平台存在好感,或是哪一类型的用户对平台影响更好,那由此可以扩展哪些类型的用户更容易接受平台所推荐的活动(当然关于用户感兴趣的品类信息于当前指标结合后更加精准,随后介绍),应该在某一个时间段内,针对不同类型的用户输出怎样价格范围的商品以及活动,都可以参照当前指标的。

    六、用户购买力预测

    当我们知道用户分类以及平台倾向性之后,就可以去判断很多具体内容了,但是如果再加上“购买力”指标,那岂不是如虎添翼?

    指标意义

    意义在于,我们知道在未来一段时间内(用月来判断),哪个月份,那种用户类型的购买力最强,那么我们就能有针对性的对此类用户多进行一些活动的推荐。

    预测过程

    1. 确定用神:用户购买力用神以用户注册时间的时干进行代表。
    2. 判断用神强弱:将时干与用户用神先行比较,判断是否存在购买力,而后与六合(六合可在当前定义为平台用神)用神进行比较,判断用户对平台倾向性,在将购买力用神与子至癸时间进行比较,判断出用户在一年中的购买力分布。
    3. 根据分值给每一个用户产生月度评分,便可产出用户购买力年趋势指标。

    好,易学产品的东西我们就暂时说到这里。

    原型图中的内容不再进行描述了,我之阐述易学与电商数据预测的可能性,确实是希望将两者进行融合,但是最大的敌人就是我们自己对这类学科的认可程度。

    七、研发实现的可能性

    我想,有很多人会问到,假如易学可以应用到互联网中,那么谁来进行研发?

    针对这个问题,我只想说,现在网上有很多在线排盘的工具,涉及非常的广泛,六壬、四柱、奇门、梅花、紫薇、堪舆、六爻,多的数不胜数,这些工具排盘出来的精准性也已经非常高了,那么这些系统都是由谁来进行设计的呢?我只想告诉你,这部分的研发人才真的存在。

    八、系统是否需要迭代

    系统产出后,需要在投入之前,先行对数据进行跑通,得出的指标进行反复测试,才可尝试性的投入市场使用(注:并不是不能用,而是万事开头难)

    而后每个月监控指标运行的偏移量,根据易学造诣对系统用神的指标进行微调即可。

    同时,奇门局亦可对当前指标精准度进行再次预测,只要预测结果偏差量不大,就可以忽略进行大的调整。

    九、都有哪些易学工具可以引用到数据系统中

    当前文章已奇门知识作为基础进行数据系统的概述论,比如大数据使用奇门、HR系统使用四柱、行业及大趋势预测亦可用天乙、临时性活动使用六爻等等,诸如此类按需应用即可,不同的工具有不同的特点,我们需要有基本的认知

    十、易学在互联网中还能做什么

    易学应用对互联网应用及其的广,我可以用“其大无外其小无内的”语句来形容易学的应用范围。

    对于HR管理系统可预测人的品性、合同或CRM可预测每个项目的执行情况(包含是否存在口舌类的官司问题)、行业发展决策类等等等等,都可以。

    本章原型中并未完全将个人会员页面中的易学应用进行公布,上述原型仅在一个数据分析页面中进行,其实已经足够了。

     

    作者:王荣,微信号公众号:PM_magic,10年产品,各种系统各种搭,各种平台各种做,各种规划各种出,各种模式各种落地

    本文由 @王荣 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

    题图来自网络

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    1. 阔以啊,这作者脑洞够大的啊

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