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  • 这6种思维,学会了你就打败了95%文案!

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    ?本文笔者为大家讲述了文案高手写文案时最常用的六种思维,这六种思维也都是文案新手容易入的坑。

    有的人做了3,5年的文案,还是小白一个。而有的人短短1,2年的时间,却可以成为文案高手。

    为什么?

    我总结了一下:第一种人是感觉驱动行动,而后一种则是思维驱动行动!

    什么是感觉驱动行动?

    可能平时也努力学习,甚至花钱报名各种文案课程,看到别人写的好文案总是羡慕不已。当自己自己拿笔时,就变得毫无头绪,写文案完全凭感觉,碰运气。你要问他为什么没有头绪,他甚至会告诉你:“没有灵感”(ps:拜托,写文案又不是写歌,要啥灵感)

    写10篇文案,可能真正能用的也就1-2篇。

    时间久了,老是得不到肯定,也就没有信心了,形成了一种恶性循环。

    那什么又是思维驱动行动呢?

    凡是都喜欢琢磨,看见别人写的好文案,首先不是羡慕,而是钻研对方背后的思考逻辑,然后总结成自己的思维方法论。

    再用自己总结方法论去指导行动,写10篇文案,会有8,9篇都是精品。

    时间久了,总结方法论越来越多,终于有一天串成了一条“线”。

    从这条“线”的一端提溜起来,神奇的事情发生了,原来自己之前总结的所有方法论都拴在了上面。

    无形之中,一套完整的系统思维竟然跃然纸上。

    每次写文案的时候,这条线就会浮现脑海中,灵感就像泉涌一般往外冒。

    “文案高手”诞生了!

    你是属于哪一种?

    如果不幸你属于第一种,那么下面我要和你说对你很重要!

    我将告诉你,文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式。

    等你写完文案的时候,不妨对照自检,坚持几次,你会发现,你离高手的门槛又近了一步!

    你准备好笔了吗,现在开始。

    思维1

    用户不会关心你的产品,只关心产品对他的好处是什么。

    很多新手写文案都会犯这样的错误。

    喜欢自我陶醉,把自己的产品优势像是列清单一样,一条一条写出来,生怕漏了哪一条。

    可是,你写的再好,措辞再优美,也打动不了用户。因为用户只关心自己,他买你的产品能获得什么好处。所以,你要写好处,而不是写优势(卖点)。

    举例:你是卖耳机的,卖点是立体效果好。

    只写优势的会这样干:

    写好处的话不妨这样:

    举例:你是卖减肥茶的,卖点是“轻松瘦身”。

    只写优势会这样干:

    写好处的话不妨这样:

    看看你的文案,用户看了,会立马感受到给他带来的明显好处吗?

    思维2

    简单的产品复杂说,复杂的产品简单说。

    这个思维很重要,之前讲同质化卖点的时候专门提到了这个(不明白的可以翻看之前的文章

    我把卖点分成三种:功能卖点、心理卖点、价值观卖点。

    什么是简单的产品,什么又是复杂的产品呢?

    ——简单的产品不是指的功能单一,而是卖点高度同质化的产品,比如:大米、衣服、桌子等。

    反过来就是复杂的产品,比如:软件、课程、保健饮料等。

    从上面的图不难看出,当我们给简单的产品写卖点文案的时候,可以复杂来写。

    比如:大米,就不能直接写“做饭好吃,好香”,而要复杂化——比如写做饭的过程:

    把米洗净,放入电饭煲,注入适量清水,盖下盖子,按下电源,每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了!没过一会,饭好了,拔下电源,轻轻揭开盖子,一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔,划过你的面颊,放佛刚刚敷过面膜一般清爽。

    仙气散去,一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘,挖一勺放在嘴里,嚼一嚼,舌尖香甜,口感酥软,不要菜,也能吃上一大碗。

    这个时候,用户会自己觉得大米做的饭真香!

    反过来如果是复杂的产品,就要用最短的文字把产品说清楚,降低用户的理解成本。

    比如:智能机顶盒。

    卖点是:可以连接电视,用户可以根据需要想看什么就看什么。

    这样直接陈述卖点就完了,用户根本理解不了。

    这个时候就要简单化,怎么说呢?

    是不是一下就清晰许多了?

    思维3

    把卖点文案定位成解决型,而非预防型。

    举个例子,假如你是卖面膜的,现在有下面卖点供你选你选择:

    1. 保湿
    2. 预防衰老

    你会怎么???

    如果你选择1,恭喜你,答对了!

    为什么不选择B呢?

    因为2是预防型文案,而1是解决型文案!

    有心理学研究表明:人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

    如果还不明白,我再举个例子:

    你肯定知道吸烟是有害的,而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。

    但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗?

    不会,为什么?

    因为这是一种预防型的文案。既然是预防,那么危害肯定不是现在,或许在未来的某个时刻,或许危害压根不会发生。

    人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望,所以不会戒烟。

    但是一旦被确诊发病,当医生告诉他要戒烟的时候,他会毫不犹豫的戒掉。

    为什么?

    这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了,人的行动欲望会大大增加。

    再比如你是卖保健品的,定位卖点的时候不要写:

    而要写:

    所以,我们在定位卖点文案的时候,切记一定要定位解决某个实际问题的,让用户立马行动。

    你明白了吗?

    思维4

    好的文案一定是应景的,符合当前用户所处环境的语境。

    好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。

    既然是沟通,就一定要符合当前所处的沟通环境。

    举个例子:

    你在上班的时候,我和你聊最近哪一部电影很好看,肯定会引起你的反感。

    又或者:

    你在追剧,正要到高潮的时候,突然给你插播一段广告,你肯定有摔电视的冲动。

    为什么?

    ——因为和当前的沟通环境不协调,所以你会不自然的抵触。

    现在想一想:

    为什么你会讨厌朋友圈里面发广告的行为?

    其实很简单,你刷朋友圈的目的,是为了了解朋友的动态,而不是看广告。

    所以,这个时候出现广告,你会认为“了解朋友动态的权力”被无情的剥夺了,厌烦是自然的。

    那么,怎么样在朋友圈发广告,别人不会拉黑你呢?

    解决方法也很简单,就是把你的广告信息融入到个人动态中去,而非暴力刷屏!

    那么,文案应景具体要怎么做呢?

    ——跟用户处在当前环境中正在发生的行为结合起来!

    不明白的对话,看下面的几个例子:

    商场电影院广告:

    ps:商场里面,用户肯定都是在逛街,如买衣服,吃饭等。

    公交上的广告:

    ps:想一想,你上了公交车最喜欢干的事情是什么?

    公交站点广告:

    ps:这个就更简单了,车站当然就是等车了。

    电梯广告:

    ps:小区里面最常见的用户行为当然是聊天拉家常了。

    是不是很应景?

    融入用户身处的环境,用户才不会感觉突兀。

    你明白了吗?

    思维5

    刚需产品解决信任,非刚需产品解决动机。

    什么是刚需产品?

    ——大米,衣服,水等,一定是和你生活工作密切相关的。

    什么是非刚需产品?

    ——汽车,护肤品,游戏等,可以有,也可以没有,有了会变得更好。

    刚需的产品首先应该思考一个问题:为什么别人要选择你?

    非刚需的产品更多的会思考这样的问题:为什么要购买产品?

    以大米举例:

    大米是天天都要吃的,那为什么要选择你呢?

    ——这就是信任的问题。

    因为好吃?

    太泛了,凭什么相信你说的?

    接下来你就要想:怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢?

    把过程具体化,让用户相信你!可以参考上面关于大米的文案。

    但是,如果换成面膜就不一样了。面膜是非刚需产品,可有可无的,所以,首先你要想的是怎么激发用户的购买欲望。

    这就是动机的问题。

    为什么要买面膜呢?

    ——可以让皮肤变得更好。

    为什么要让皮肤变得更好呢?

    ——因为可以增加自信,吸引男孩子的注意。

    为什么要增加自信,获得男孩子注意呢?

    ——因为成就感可以愉悦自己,收获幸福的爱情。

    看到了吗?

    每一次的提问都是动机的延伸思考,总有一条是可以打动你的用户,让他燃起购买欲望的。

    需要提醒的是:并不是只解决信任或者动机就可以了,只是侧重于某方面,侧重动机,不代表信任就不重要了,反之亦然!

    思维6

    说服的最高境界不是“劝说”,而是“引导”。

    如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”,那么这个思维可以称得上是“核武器”。

    这也是很多文案工作很多年,却始终克服不了的“陷阱”。

    想要理解这个思维,首先你要明白的是:人都是相信自己的判断的!

    你和古代人说地球是圆的没用,说得越多,你会被当成“恶魔”。

    但是,你告诉他们:为什么朝着大海望去,先看到的是船的桅杆,然后慢慢才能看见船体?

    他们就会在心中告诉自己:原来之前想错了!

    第一种就是“劝说”,用户会本能排斥!

    第二种就是“引导”,让用户自己思考,改变想法,他不得不信,因为结论是他自己判断的,不能否定自己。

    再举个例子:

    你是卖车子的,卖点是坐着很舒适,你要怎么告诉你的用户?

    劝说式文案:

    引导式文案:

    看出区别了吗?

    结语

    每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”,希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来,至少少走3年的弯路。

    这6种思维值得你抄写在纸条上,每天睡觉前拿出来读一下,因为它会帮助你直接走向“文案高手”超车道!

    #专栏作家#

    何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

    本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

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    1. 转发了

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    2. 有收获,写文案不是单纯站在产品角度,主要是站在用户的角度上,想用户之所想,急用户之所急,通俗易懂,贴近生活,给用户一种相见恨晚的感觉

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    3. 收获很大,最近感觉要被文案逼疯了,今天终于发现了一道门。给我开辟了新的思路,文中细节说的很详细,案例也都鲜明易懂。

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    4. 看的越多,发现大家写出来的都差不多。例如文中的思维2和思维5,跟李叫兽的梯子理论差不多。不说互相抄袭还是借鉴还是经验之谈,毕竟这些都差不多是国外引进的东西。

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    5. 非常喜欢,感谢何老师分享。另外,之前看过一本书,叫做【那些让文案绝望的文案】推荐大家,感觉看着也很有感觉。

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    6. 非常好,学习了!

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    7. 写的蛮好的

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    8. 思维6果然6

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    9. 能不能有点儿底线,这种文案不是在做文案工作,这是在忽悠

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      1. 符合实际是引导,不符合实际才是忽悠;
        相同的技术,我方情报是卧底,对方情报是间谍;
        方法论没有对错,要看用在哪,你说呢 ;-)

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    10. 引导感觉有点恐怖

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    11. 挺好的

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    12. 不错不错

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    13. 感谢很有收获,6种思维能够很好地打开文案思路,点赞~~~

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    14. 666

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    15. 666

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    16. 很有用,感谢!

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    17. 经典

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    18. 阅后颇有帮助

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    19. 很棒,感谢楼主的分享!

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    20. 你这6中思维很不错。现在,都是我的了 :idea:

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